我需要

作为一个长期从事信息化建设的老IT人，当发现SaaS这种新的软件应用模式时，是十分兴奋的，并一直关注着这方面的资讯和具体应用，在经过06、07年两年的观察，对SaaS的认识逐渐加深，思想上也有了从兴奋到疑虑、再到信任的转变。
      当看到Salesforce.Com这个网站，看到Salesforce把SAAS从理念变成了一个有效的应用，并在美国受到热烈的欢迎，兴奋是当时比较明显的感觉，因为他通过实践证明了SaaS是可行的，其可行性背后是给信息化建设者带来的低成本、多样化的选择。
      但是，兴奋不久，国内SaaS产品不断推出并持续受到冷遇时，疑虑产生了：是理念水土不服？是产品有问题？是客户信息化程度不够？带着这些问题我走访了一些朋友，想他们询问他们对SaaS使用的疑虑，结果没想到好多人说的话竟然是：为什么要用啊？当我苦口婆心的拿来网上的理论讲解一番后，第二句话来了：装个单机版软件不就得了？
      当时，我对此榆木脑袋很是鄙视了一番，觉得问题主要是出在了市场宣传、用户培育方面了，因此决定继续观察下去，但是随着各个厂商持续的宣传后，情况并没有什么好转。
      我更加的疑惑了，直到突然有一天，我看到同徽科技提出一个企业全程服务XSaaS在线平台，创新的提出全程SaaS服务，XSaaS平台致力一站式产前、产中、产后中小型农业企业信息化解决方案。
      我一个朋友在XSaaS开了户的，他告诉我XSaaS和以前传统的企业软件的区别在于XSaaS将网络知识和企业信息化软件结合起来，提出“软件即网络”的概念，将网络知识智能化的应用到企业生产过程中，从而降低了企业应用网络知识的门槛。
      “为什么要用SaaS啊？”，我明白了该如何回答这句话了。
       商业系统应用都有很强的目的性，我们拿XSaaS在线服务系统来说，为什么要用？销售商会说能帮客户更好的管理他的客商档案，但客户为什么要更好的管理他的客商档案呢？是因为客户要促进它的销售业务，这才是客户的目的，所以他需要的一切是要能够直接为这个目的服务的。为什么XSaaS操作起来得心应手，为什么金蝶的友商网也算红红火火，就是因为他们让客户看到的是能够让客户在这个平台上去销售，去盈利，而真正的服务系统是为了这个目标悄悄的躲在后面的，没有全程服务客户的目标，单单提供一个隔离的实现其目标的手段是不可行的。
      因此，我认为在08-10年，SaaS的目标客户不是广泛的中小企业，而是希望通过电子商务服务器业务的企业，并且不一定单单只是中小企业。企业食利，能带来利益的就是有用的，如果SaaS应用能给企业带来利益，而且成本低，为什么不用？
      也许有人会提SaaS的稳定性了，我认为任何软件系统都有这些问题，关键还是要看用户的容忍度。那些B2B、B2C就没有稳定性问题？一样有，但是他们的用户心理对使用这些系统的收益和风险是有一个平衡的，他们需要一个相对稳定，因为他们更看重系统带来的好处，而这个好处就是给企业带来的利润。
现在，我对中国的SaaS发展充满信心。